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Leitfaden Vertrieb und Marketing

Executive Education

Erschienen am 27.11.2019, 1. Auflage 2020
23,00 €
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Bibliografische Daten
ISBN/EAN: 9783170364066
Sprache: Deutsch
Umfang: 117 S.
Format (T/L/B): 0.5 x 23.1 x 15.4 cm
Einband: kartoniertes Buch

Beschreibung

Deutsche Unternehmen bewegen sich auf hochdynamischen Märkten, die durch starken Wettbewerb geprägt sind. Veränderte/gestiegene Kundenerwartungen, verkürzte Produktlebenszyklen und ein kompetitives Marktgeschehen zwingen Unternehmen, die Implementierung effizienter Vertriebsstrategien voranzutreiben. Fundierte Kenntnisse im Bereich der verteilungsorientierten Wertschöpfungskette - vom Produzenten zum Konsumenten - und der funktionalen Ausgestaltung der Vertriebsaktivitäten bzw. des Kundenmanagements sind somit unerlässlich für unternehmerischen Erfolg, gerade auch im globalen Kontext. In diesem Band werden die distributionalen Prozesse zwischen Produzenten, Händlern und Endabnehmern nachvollzogen, Vertriebskanäle identifiziert und bewertet sowie moderne, kundenbezogene Vertriebsaktivitäten vorgestellt.

Autorenportrait

Joachim Rösel, MBA, ist als Global Director Marketing bei einem führenden Anbieter von Filtrations-, Separations- und Purifikationstechnologien tätig.

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